Mission générale :
Piloter la stratégie de réponses aux appels d'offres et le développement commercial sur la région Asie-Pacifique, depuis la veille marché jusquà la remise d'offres conformes, compétitives et rentables (domaines aéronautique, ferroviaire ou industriel)
Responsabilités principales
Pilotage des appels d'offres
- Analyser les exigences administratives, commerciales et techniques des dossiers d'appels d'offre et définir la stratégie de réponse avec la direction.
- Structurer le planning de soumission, les jalons et les responsabilités (bid plan) et en suivre la performance.
- Coordonner la préparation des offres avec les fonctions support (juridique, achats, ingénierie, estimation, planning, finance, qualité).
- Garantir la conformité des offres aux procédures internes et aux exigences client ; conduire les revues de conformité et de validation (gate reviews).
- Consolider les éléments techniques, financiers, contractuels et planning dans une offre cohérente, compétitive et livrée dans les délais.
Gestion des partenaires et fournisseurs
- Assurer l'interface avec le client, les partenaires de consortium et les consultants tout au long de la phase d'appel d'offres.
- Négocier avec les fournisseurs et sous-traitants (conditions commerciales, délais, risques).
- Contribuer à l'allocation des risques/opportunités entre partenaires
Contenu technique et économique
- Revoir et challenger les estimations de coûts, hypothèses techniques et plannings projet
- Identifier les risques et opportunités, définir les plans de mitigation et les options de valeur (value engineering).
- Préparer les dérogations (deviations) et clarifications
Développement commercial et marketing
- Conduire la veille marchés (pipeline opportunités, intelligence concurrentielle, contexte réglementaire) et maintenir une base de données APAC.
- Entretenir une relation de proximité avec les autorités, opérateurs, maîtres d'ouvrage et écosystème (consultants, sous-traitants).
- Contribuer au positionnement amont (early engagement, capture plan) et aux campagnes marketing.
- Coordonner la participation aux salons/événements
Profil recherché
- Bac+5 minimum (école d'ingénieurs ou formations techniques équivalentes) avec spécialisation en gestion de projet, contrats, business development ou disciplines liées au domaines aéronautique, ferroviaire ou industriel.
- 5 ans minimum en bid/tender management dans des environnements projets complexes (transport, infrastructures, ferroviaire) en Asie-Pacifique
- Compétences comportementales :
- Excellentes capacités de communication écrite et orale; aisance avec des interlocuteurs variés (clients, partenaires, juridiques, techniques).
- Esprit d'analyse, orientation résultats, sens du risque et de la valeur.
- Esprit déquipe
- Anglais, Cantonais ou Mandarin, Français (est un plus)
